ACC Distribution augina verslą Baltijos šalyse ir investuoja į atsinaujinimą

Vienos didžiausių Baltijos šalyse didmeninės prekybos elektronikos įrenginiais bendrovių grupių „ACC Distribution“ konsoliduotosios pajamos 2020 m. augo 5,6% ir viršijo 255 mln. Eur. 2020 m. „ACC Distribution“ grupė uždirbo 5,2 mln. Eur pelno prieš palūkanas, mokesčius ir amortizaciją, 2019 m. šis rodiklis siekė – 2,4 mln. Eur. Bendrovei pernai pavyko išlaviruoti COVID – 19 pandemijos akivaizdoje: trūkstant produktų ir padidėjus paklausai rinkoje, jos darbuotojai užtikrino stabilų elektronikos įrenginių tiekimą, skyrė dėmesį atsinaujinimui, naujų verslo krypčių paieškoms ir jų vystymui. 

Anot UAB „ACC Distribution“ direktoriaus Žymanto Baušio, 2020 m. bendrovė baigė strateginį išėjimą iš Rytų rinkų – pardavė Baltarusijoje veikusią įmonę. Tai leido tvirtai koncentruotis į namų rinkas Baltijos šalyse. Komandos susitelkimas, dėmesys partneriams, nuoseklus atsinaujinimo – strateginio tikslo – įgyvendinimas, padėjo auginti pajamas Baltijos šalyse 27% ir padidinti užimamą rinkos dalį. „Didžiausią augimą pasiekėme svarbiausiose IT prekių kategorijose: planšetinių ir nešiojamųjų kompiuterių, monitorių bei spausdintuvų. Taip pat net 3 kartus padidinome savo rinkos dalį smulkios buitinės technikos kategorijoje, kurios sparčius pokyčius lėmė robotų dulkių siurblių paklausa“, - sakė Ž. Baušys.

 

Ką pažadėjome – tą įvykdėme

Kaip vieną iš ypač sėkmingai įgyvendintų projektų praėjusiais metais, Ž. Baušys akcentavo bendrovės darbą su „Xiaomi“ Baltijos šalyse. „2020 m. planavome aktyvų darbą su šiuo prekiniu ženklu – tai įvykdėme: išplėtojome ženklą, į rinką įvedėme naujas „Xiaomi“ kategorijas: televizorius, plaunančius dulkių siurblius, antros kartos paspirtukus. Prasidėjus karantinui ir rinkai persiorientavus į „online“, mes sugebėjome operatyviai į tai sureaguoti ir didinome pardavimus klientams, prekiaujantiems „online“ būdu. Taip pat sustiprinome „Xiaomi“ pozicijas mažmeninėje prekyboje ir praplėtėme šio prekinio ženklo pardavimo kanalus. Tai lėmė, jog „Xiaomi“ dėvimų įrenginių rinkos dalis vienetais 2020 m. išaugo iki 66%, robotų siurblių rinkos dalis vienetais – iki 32%, kai pati robotų kategorija augo dvigubai: nuo 19,4 tūkst. vienetų 2019-aisiais iki 41,3 tūkst. vienetų 2020-aisiais“, - kalbėjo „ACC Distribution“ direktorius.

 

Atsinaujinimas: „E. Mobility“ ir sporto bei laisvalaikio produktų verslo kryptys

Jo teigimu, praėjusiais metais bendrovė fokusavosi į naujų verslo krypčių paieškas ir jų vystymą. „Darbas su naujais elektroninių įrenginių ir IT sprendimų verslui tiekėjais leido sugeneruoti beveik 22 mln. Eur pajamų, kas bendrame grupės krepšelyje sudarė 8,6% grupės apyvartos. Taip pat ėmėme vystyti dvi visai naujas verslo kryptis: elektrinių transporto priemonių verslo kryptį „E. Mobility“ ir sporto bei laisvalaikio produktų kryptį. Tikimės, kad naujosios veiklos jau 2021 m. mums atneštų papildomas 1 mln. Eur pajamas“, - praėjusių metų pasiekimus vardijo Ž. Baušys.  

 

Vadovas pridūrė, kad 2020 m. išsiskyrė naujų verslo partnerių ir strateginių kontraktų gausa. Pavyko susitarti su daugiau nei 22 naujais tiekėjais, iš kurių svarbiausi: „Huawei“, „Synology“, „Lexar“, „Sennheiser“ ir kt. „Pernai mūsų dėmesys skirtas aukšto verslumo DNR išlaikymui. Tam surengėme „ACC Hakatoną“, kurio metu sugeneruota nemažai idėjų, jau dabar darančių reikšmingą pokytį mūsų verslui. COVID – 19 pandemija mums tapo rimtu iššūkiu, kurį visa komanda pavertė naujomis galimybėmis“, - teigė „ACC Distribution“ direktorius. 

Augantis „drop-shipping“ paslaugos poreikis ir apsipirkimo patirties gerinimas

„Pernai išaugo tiesioginio prekių siuntimo iš mūsų klientų perkantiems pirkėjams angl. drop-shipping paslaugos poreikis. Teikdami šią paslaugą trumpinome tiekimo grandinę ir pastebėjome, kad mūsų klientams labai patogu, jog nereikia laikyti prekių savo sandėliuose, o prekes pirkėjams mes galime išsiųsti už juos. Tikimės, šiemet net 70% didesnio šios paslaugos poreikio, kuris leis elektroniniais įrenginiais prekiaujančioms bendrovėms mažinti transportavimo kaštus“, - sakė Ž. Baušys. Pasak „ACC Distribution“ vadovo, 2020 m. dėmesys taip pat skirtas klientų apsipirkimo patirties gerinimui „ACC Distribution“ platformoje. Investuota į IT įrankius, diegti platformos atnaujinimai, kurie padėtų klientams taupyti laiką, o platforma taptų dar patogesnė. 2021 m. pradėtas naujos sandėlio valdymo sistemos diegimo projektas – jį įgyvendinus, planuojama dar efektyviau ir sklandžiau teikti paslaugas visiems partneriams.

Tvarus augimas bei išskirtinis dėmesys darbuotojų savijautai

Kalbėdamas apie šiuos metus, UAB „ACC Distribution“ direktorius pabrėžė, kad pirmasis šių metų pusmetis yra sėkmingas – rinka ir bendrovės pajamos auga, tačiau antrąjį pusmetį prognozuojamas rinkos sulėtėjimas. Visgi, tikimasi, kad naujų iniciatyvų generuojamos pajamos padės ir toliau tvariai augti. 

Visoje „ACC Distribution“ grupėje, t.y. Lietuvoje, Latvijoje bei Estijoje pernai dirbo 245 darbuotojai. „Džiaugiamės, kad 2020 m., dirbdami labai neapibrėžtomis sąlygomis, kuomet nebuvo iki galo aišku, kaip mums pavyks išlaviruoti pandemijos akivaizdoje, mes išsaugojome savo darbuotojus. Jų susitelkimas ir uolus darbas leido įveikti kilusius iššūkius, užimti naujas rinkos pozicijas. Tikrai daug investavome į vidinę komunikaciją, kad darbuotojai kuo dažniau būtų informuojami apie bendrovės finansinius rezultatus, vykdomus projektus ir tai suteiktų jiems nors šiek tiek stabilumo. Raginome vadovus bei komandas kas savaitę organizuoti nuotolinius susirinkimus, kuriuose būtų aptarti ne tik darbai, bet ir darbuotojų savijauta. Pasitelkėme įvairius įrankius darbuotojų emocinei būsenai matuoti, investavome į nuotolines profesionalių trenerių darbuotojams vedamas treniruotes, organizavome nemažai nuotolinių renginių, kurie leistų žmonėms pabendrauti neformalioje aplinkoje“, - įžvalgomis apie darbuotojams skirtą dėmesį pandemijos metu dalijosi Ž. Baušys.